La saturación del mercado es un escenario en el que la trayectoria de crecimiento del mercado de un producto determinado se estanca. Básicamente significa que la oferta del producto se vuelve mucho más alta que la demanda del mismo.
La saturación del mercado también se conoce como el punto del ciclo de vida de un producto. El servicio se está poniendo a disposición de los consumidores en tal grado que cualquier idea de producto nuevo no será aceptada en dicho mercado. A partir de ese momento, una empresa no puede ganar una nueva cuota de mercado (en el mismo mercado, para el mismo producto) sin erosionar la cuota de mercado de otra empresa.
En el momento de la creación de una empresa, su tasa de crecimiento de los ingresos tiende al alza. Las corporaciones pueden pasar de dos a tres décadas en la fase de crecimiento. Sin embargo, la tendencia alcista termina inevitablemente y la tasa de crecimiento de los ingresos comienza a seguir una trayectoria descendente.
A lo largo de la vida útil de una industria, el volumen combinado de todas las empresas de un mercado alcanzará un nivel en el que se atienda a todos los posibles consumidores de un determinado producto. Básicamente, se establece un límite natural cuando la industria explota al máximo un universo de usuarios habituales. Incluso el crecimiento de la población se estanca con el tiempo a medida que los países se desarrollan y modernizan hacia tasas de fertilidad más bajas.
Resumen
- La saturación del mercado es un escenario en el que la trayectoria de crecimiento del mercado de un producto determinado se estanca.
- Las empresas experimentan la saturación del mercado cuando dejan de ganar nuevos clientes.
- Las empresas pueden emplear estrategias como reducción de costos, diversificación, reducción de precios y expansión de líneas para abordar la saturación del mercado.
Saturación de mercado para empresas
Las empresas, individualmente, pueden observar la saturación del mercado cada vez que dejan de ganar nuevos consumidores para su producto. Puede ocurrir debido a la competencia de empresas existentes que utilizan una mejor tecnología para diferenciar el producto o reducir los costos para socavar. El fenómeno se detalla en la Teoría de la Empresa en microeconomía.
Cómo evitar la saturación del mercado
Las empresas pueden emplear varias estrategias para evitar o retrasar la fase de saturación del mercado del ciclo de vida de un producto. Incluyen lo siguiente:
1. Reducción de precio
Dado que los clientes son sensibles a los precios, las empresas que operan en un mercado saturado pueden vender sus productos a precios más bajos para ganar cuota de mercado Participación de mercado La cuota de mercado se refiere a la parte o porcentaje de un mercado ganado por una empresa u organización. En otras palabras, la participación de mercado de una empresa es su total. El resultado es que las empresas se entregan a guerras de precios entre sí, vendiendo a precios inferiores continuamente para atraer clientes.
Amazon es famoso por utilizar la estrategia de reducción de precios para expulsar a sus competidores del mercado. No es una estrategia sostenible porque no solo impacta en la rentabilidad, sino también porque la demanda no es eterna. La falta de rentabilidad de varias startups unicornio, como Grub Hub y Uber Eats, se puede atribuir a precios consistentemente bajos.
2. Reducción de costos
Las empresas a menudo recurren a medidas de reducción de costos cuando ven un estancamiento de las ganancias. Si bien puede resultar eficaz reducir los costos innecesarios o evitables, la estrategia no aborda la fuente del problema. El principal impulsor de la reducción de las ganancias es la disminución de los ingresos.
Además, existe un límite para la reducción de costos. Después de alcanzar el umbral, la empresa deberá depender de los ingresos para obtener beneficios sostenidos. Por tanto, no es posible abordar los problemas del lado de la demanda con soluciones del lado de la oferta.
3. Ampliación de línea
Las empresas pueden intentar abordar el estancamiento de los ingresos mediante la expansión de la línea geográfica del mismo producto. La estrategia de marketing de expansión de línea ha demostrado tener éxito en estimular la demanda. Sin embargo, debido a la rápida globalización Globalización La globalización es la unificación e interacción de los individuos, gobiernos, empresas y países del mundo. Se ha logrado a través del, la mayoría de las empresas ya han superado los límites de expansión de la línea.
Por ejemplo, las cadenas de comida rápida, como Mc Donald's, se han expandido en gran medida, tanto a nivel nacional como internacional. Además, la estrategia de expansión de líneas a menudo conduce a la canibalización, dado que el tamaño del mercado general sigue siendo el mismo.
4. Diversificación e innovación
La estrategia más eficaz para contrarrestar la saturación del mercado es la diversificación. Permite a las empresas acceder a mercados adyacentes para ampliar su base de clientes potenciales. Así, las empresas crean nuevo valor para el cliente, nueva demanda y, posteriormente, nuevas fuentes de ingresos.
Una estrategia de diversificación exitosa debe centrarse en innovaciones para impulsar la demanda. El motivo debe ser crear valor para los clientes y no simplemente crear más productos y servicios. Las empresas de los países desarrollados pueden capitalizar sus economías de escala Economías de escala Las economías de escala se refieren a la ventaja de costos que experimenta una empresa cuando aumenta su nivel de producción. La ventaja surge debido a la relación inversa entre el costo fijo por unidad y la cantidad producida. Cuanto mayor sea la cantidad de producción producida, menor será el costo fijo por unidad. Tipos, ejemplos, guía y capacidad de producción para expandirse a países en desarrollo y mercados emergentes.
5. Desarrollo de productos
Las empresas diseñan intencionalmente algunos de sus productos para que se desgasten en períodos cortos de tiempo. Se hace con el fin de impulsar las ventas de las compras repetidas de los clientes. Por ejemplo, las empresas venden auriculares o cargadores de teléfonos con estructuras menos duraderas, por lo que los clientes se ven obligados a repetir la compra de dicho producto.
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