¿Qué es un comprador estratégico?

Un comprador estratégico es un comprador que ya opera en la misma industria que la empresa que está tratando de adquirir. A menudo, los compradores estratégicos son competidores, proveedores o clientes del objetivo de adquisición. El principal objetivo del comprador estratégico es encontrar una empresa cuyos productos y servicios se alineen con las operaciones de su propia empresa.

Comprador estratégico

Una vez que el comprador estratégico encuentra tal organización Tipos de organizaciones Este artículo sobre los diferentes tipos de organizaciones explora las diversas categorías en las que pueden caer las estructuras organizacionales. Estructuras organizativas, lo adquiere con la intención de integrar la entidad comprada a largo plazo. Y dado que los compradores estratégicos anticipan que obtendrán un gran valor de tales adquisiciones, por lo general están dispuestos a pagar mucho dinero para cerrar el trato.

Desglose del comprador estratégico

Un comprador estratégico suele ser un competidor en la misma industria que la empresa objetivo. La “estrategia” empleada por el comprador es encontrar una empresa con potencial de expansión. Como tal, los compradores estratégicos siempre están buscando oportunidades para aventurarse en nuevas líneas de productos. Mezcla de productos La mezcla de productos, también conocida como variedad de productos o cartera de productos, se refiere al conjunto completo de productos y / o servicios ofrecidos por una empresa. Una mezcla dentro de la misma industria, encontrar nuevos mercados geográficos y asegurar más canales de distribución.

Para ilustrar el concepto, considere un fabricante de alimentos que se especializa en alimentos procesados. El fabricante identifica una oportunidad para explorar la industria de alimentos orgánicos. Como resultado, adquiere un negocio de alimentos orgánicos para atender a los consumidores. Este fabricante es un ejemplo de comprador estratégico, ya que está adquiriendo una empresa dentro de la misma industria que la suya.

Al adquirir el negocio de alimentos orgánicos, la organización combinada se beneficiará de la sinergia de primera línea. Synergy Synergy es el concepto de que la totalidad de una entidad vale más que la suma de las partes. Esta lógica suele ser una fuerza impulsora detrás de las fusiones y adquisiciones (M&A), donde los banqueros de inversión y los ejecutivos corporativos a menudo usan la sinergia como fundamento del acuerdo. . De hecho, la adquisición genera sinergias de producción y distribución al tiempo que impulsa la utilización de la fábrica.

Al utilizar los mismos recursos y materiales para producir alimentos orgánicos, la empresa combinada se beneficia de una reducción de costos, especialmente costos de fábrica y espacio de oficinas redundantes. Por otro lado, las sinergias de costos tienen como resultado un impacto negativo en los empleados, ya que se pueden eliminar los puestos redundantes. Una parte importante de los ahorros de costos a menudo se debe a la reducción de personal. No tiene sentido contratar a dos directores financieros. Los cinco trabajos mejor pagados en la industria financiera Esperamos que disfrute esta guía sobre los cinco trabajos mejor pagados en la industria financiera. La industria financiera es fácilmente una de las más competitivas cuando se trata de encontrar trabajo. Esto es incluso cierto con respecto a los puestos de nivel de entrada, ya que es casi completamente inaudito construir una carrera exitosa, ya que realizan funciones idénticas. Similar,se puede reducir la cantidad de personal de ventas y marketing y se pueden eliminar algunos gerentes de nivel medio.

Ventajas de vender a un comprador estratégico

Se prefieren los compradores estratégicos a los compradores financieros, y por buenas razones. Esto es particularmente cierto para los propietarios de pequeñas y medianas empresas. Aquí hay algunas razones que justifican vender su negocio a un comprador estratégico:

1. Valor más alto

Como se mencionó anteriormente, un comprador estratégico adquiere un negocio en la misma industria en la que está operando. Al hacerlo, este comprador se da cuenta de más sinergias resultantes de las dos empresas. Esto, a su vez, conduce a un mayor retorno de la inversión El retorno de la inversión (ROI) El retorno de la inversión (ROI) es una medida de rendimiento que se utiliza para evaluar el rendimiento de una inversión o comparar la eficiencia de diferentes inversiones. y un aumento en el valor del negocio original. Por lo tanto, los compradores estratégicos están dispuestos a pagar más por una empresa porque no requerirán que los propietarios iniciales ayuden con la mayoría de las operaciones.

2. Cierre más rápido de acuerdos

Dado que un comprador estratégico opera en el mismo espacio, posee un conocimiento sólido de la empresa que desea adquirir. Esto significa que el proceso de adquisición se lleva a cabo de manera más rápida y eficiente, generalmente con muy pocos problemas. No significa que el adquirente no se moleste en examinar los libros de la empresa objetivo. Lo que sí significa es que podrán hacerlo mucho más rápido de lo que podría hacerlo un comprador que no esté familiarizado con la industria.

3. Más certeza de cierre

Como el comprador estratégico comprende la estructura de la empresa objetivo, habrá muy pocas sorpresas, si es que las hay. Esto significa que hay una probabilidad muy alta de que el trato se concrete.

4. Mejores oportunidades para los clientes

Con un comprador estratégico, los nuevos propietarios de la empresa podrán ofrecer una gama más amplia de productos y servicios. De hecho, incluso pueden ofrecer a sus clientes productos de mayor calidad. Esto ayuda al negocio adquirido a profundizar sus relaciones con su clientela.

5. Un trato a largo plazo

Al vender una empresa a un comprador estratégico, el propietario original tiene una mayor seguridad de que su negocio estará en buenas manos en el futuro. Esto es contrario a los compradores financieros, que comúnmente terminan vendiendo el negocio pocos años después.

6. Mejora de la toma de decisiones

Un comprador financiero toma decisiones priorizando los intereses de los inversores de la empresa. Por el contrario, un comprador estratégico toma decisiones basadas en los intereses de todos los actores clave: accionistas, clientes y empleados.

Línea de fondo

Los propietarios de empresas adquieren otros negocios por diversas razones, como el crecimiento, la exploración de nuevos mercados, la fabricación de nuevos productos o la compra de competidores. Un comprador estratégico adquiere una empresa en particular en función de qué tan bien encaja en sus planes estratégicos presentes o futuros.

Los compradores estratégicos a menudo están dispuestos a pagar un precio más alto por las empresas que desean adquirir. Una de las razones de esto es que consideran que su inversión tiene un valor sólido a largo plazo para sus empresas comerciales en general. A diferencia de un comprador financiero, un comprador estratégico está más interesado en que su adquisición sea un negocio exitoso continuo, en lugar de simplemente buscar un rápido retorno de su capital invertido.

Más recursos

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