Establecer y administrar con éxito una empresa implica diferenciar entre la estrategia comercial y el modelo comercial. Para alcanzar sus objetivos y lograr el éxito, los propietarios deben adoptar la estrategia adecuada para su negocio. El pensamiento estratégico implica seleccionar entre varios modelos comerciales y, a veces, cambiar a un nuevo modelo cuando sea necesario.
¿Qué es la estrategia empresarial?
Una estrategia comercial es un plan de acción contingente completo que utiliza una empresa para lograr sus objetivos en el mercado. Enumera las diversas situaciones posibles en las que es probable que se encuentre una empresa y especifica el conjunto de acciones que debe tomar en cada una de las situaciones para lograr sus objetivos en el mercado.
Una estrategia empresarial permite a los propietarios de empresas tomar decisiones relacionadas con la fabricación, las operaciones y las finanzas. También ayuda a la empresa a gestionar los riesgos de forma eficaz. No se trata de elegir metas específicas en el mercado, sino solo de cómo lograr las metas una vez que se han establecido.
Después de tener una idea de negocio y establecer objetivos para el negocio, emprendedor Emprendedor Un emprendedor es una persona que inicia, diseña, lanza y dirige un nuevo negocio. En lugar de ser un empleado y reportar a un supervisor, se debe formular una estrategia comercial adecuada para lograr los objetivos de manera eficiente y efectiva. Incluyen, pero no se limitan a, los siguientes:
- Buscar nuevas oportunidades y utilizar las oportunidades existentes de manera eficaz.
- Asegurar una asignación de recursos y una gestión de recursos eficientes.
- Gestión de riesgos y cobertura eficaz Cobertura La cobertura es una estrategia financiera que los inversores deberían comprender y utilizar debido a las ventajas que ofrece. Como inversión, protege las finanzas de una persona de estar expuesta a una situación de riesgo que puede conducir a la pérdida de valor. contra futuras perturbaciones del mercado.
¿Qué es un modelo de negocio?
Un modelo de negocio es un modelo estructural de cómo una empresa va a operar en el mercado y cómo va a ganar dinero. Proporciona una descripción detallada de todos los procesos comerciales relevantes y describe cómo la empresa interactuará con otros participantes del mercado.
Un modelo de negocio es esencialmente un plan de cómo la empresa agregará valor y generará dinero en el entorno de mercado existente. La mayoría de los modelos comerciales se pueden dividir en tres partes distintas: planificación y fabricación, ventas y marketing y gestión de ingresos.
Tipos de modelos comerciales
1. Fabricante duro
La empresa crea valor al transformar los insumos brutos en un producto terminado. Entre los ejemplos de fabricantes duros se incluyen la minería. Técnicas de valoración de activos mineros Los principales métodos de valoración de la minería en la industria incluyen el precio al valor del activo neto P / NAV, el precio al flujo de efectivo P / CF, el costo total de adquisición TAC y EV / Recursos. La mejor manera de valorar un activo o empresa minera es construir un modelo de flujo de efectivo descontado (DCF) que tenga en cuenta un plan de mina producido en un informe técnico y agricultura.
2. Fabricante de blandos
El negocio crea valor al transformar los insumos en bruto y otros productos en un producto terminado. Los ejemplos de fabricantes de productos blandos incluyen fabricantes de automóviles como General Motors y Volkswagen.
3. Agregador
El negocio crea valor al reunir diferentes productos y servicios. Ejemplos de agregadores incluyen negocios minoristas como supermercados y grandes almacenes.
4. Basado en franquicias
La empresa crea valor al proporcionar un servicio uniforme en diferentes ubicaciones. Los ejemplos incluyen restaurantes de comida rápida y cines.
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