Los subastadores privados se refieren a personas autorizadas o con licencia por ley para vender bienes o propiedades en subastas públicas. Subasta Una subasta es un sistema de compra y venta de bienes o servicios ofreciéndolos para licitar, permitiendo a las personas ofertar y vender al mejor postor. Los postores compiten entre sí. Los subastadores privados se diferencian de los intermediarios en que estos últimos pueden comprar y vender bienes, mientras que los subastadores privados solo pueden vender. Venden bienes traídos por los vendedores al mercado y los ofrecen a los mejores postores que compiten en una subasta abierta.
La forma más común de subasta es la subasta abierta de precio ascendente, en la que los postores compiten abiertamente entre sí, y cada oferta posterior es más alta que la oferta anterior. Algunos de los bienes vendidos por subastadores privados incluyen pinturas, antigüedades, vinos caros, objetos de colección raros, ganado y automóviles usados.
¿Cómo funcionan las subastas?
En una subasta abierta , los compradores interesados se reúnen en un lugar central para competir por la propiedad de uno o más activos. Tipos de activos Los tipos comunes de activos incluyen corrientes, no corrientes, físicas, intangibles, operativas y no operativas. Identificar correctamente y. Por lo general, el subastador anuncia el precio de reserva del vendedor, que sirve como base de partida para el proceso de licitación. Los interesados pujan por el activo, siendo cada puja posterior superior a la anterior. La puja continúa hasta que el subastador declara al ganador de la subasta, quien, en la mayoría de los casos, es el último postor más alto dentro del tiempo permitido. Además, se considera que un participante ha dejado de competir en el proceso de licitación cuando abandona la subasta antes de que se cierre.
La otra forma de subasta es la subasta en línea , que se realiza sin que las partes interesadas se reúnan en un lugar físico. Un ejemplo de una subasta en línea es el sitio web de eBay, donde los vendedores enumeran sus productos para la venta y permiten que los compradores interesados compitan por la propiedad del producto. Por lo general, la licitación se realiza en un formato cerrado donde los compradores interesados envían ofertas selladas para que el vendedor las considere. Las partes interesadas no tienen acceso al precio ofrecido por los competidores y solo los vendedores específicos conocen los montos de la oferta. El vendedor elige al mejor postor de la lista de ofertas selladas. A veces, el vendedor puede elegir al postor con las condiciones más favorables incluso si no es el postor más alto.
¿Cómo se les paga a los subastadores privados?
Hay preguntas sobre quién, entre el comprador y el vendedor, debe compensar al subastador por supervisar el proceso de subasta. Sin embargo, a lo largo de los años, los subastadores han cobrado principalmente sus tarifas a los vendedores. Estas son algunas de las formas en que se le paga a un subastador:
Base de la comisión
El método más común que utilizan los subastadores para ganar su dinero es a través de comisiones. El subastador normalmente cobra un porcentaje del monto bruto de la venta como comisión. Por ejemplo, si el subastador cobra una comisión del 10% sobre la venta bruta de $ 100,000 por un retrato raro, significa que el subastador ganará $ 10,000 en comisión.
Por hora
Un subastador también puede celebrar un acuerdo con un cliente para una estructura de pago por horas. Esto significa que al subastador se le pagará de acuerdo con la cantidad de horas que pasó subastando el activo o los activos de un cliente. Por ejemplo, si las dos partes acuerdan una tarifa de $ 200 por hora, eso significa que si el subastador trabaja durante cuatro horas, el cliente les pagará $ 800 por las horas dedicadas a la subasta.
Tarifa plana
El subastador también puede cobrar a su cliente una tarifa fija por su servicio de subasta. La tarifa permanece fija independientemente de los ingresos por ventas y el tiempo que se tarda en subastar los activos. Por ejemplo, un subastador puede acordar con un vendedor un cargo fijo de $ 1,000 independientemente de si el vendedor gana $ 10,000 o incluso $ 100,000 de la subasta.
Salario
Un subastador también puede ganar un salario si está empleado para ofrecer servicios de subasta a tiempo completo. Esto puede ocurrir cuando una organización o un departamento gubernamental organiza subastas de forma regular. Por ejemplo, la autoridad fiscal y el departamento de policía pueden haber confiscado artículos que deben venderse en subastas periódicas. Pueden contratar a un subastador a tiempo completo para realizar las subastas, en lugar de contratar a un subastador diferente cada vez que necesiten realizar una subasta.
Comisión más gastos
La otra opción es cobrar una tarifa, ya sea utilizando la comisión, tarifa plana o salario, más todos los gastos incurridos por el subastador en el proceso de venta del activo. Algunos de estos gastos pueden incluir comidas, cargos de hotel, viajes, costos de contratación de personal y costos de marketing. Se incurre en estos costos para respaldar la venta del activo, generalmente un activo costoso como objetos de colección, pinturas y obras de arte raras.
Tipos de subastas
Hay dos tipos principales de subastas que suelen utilizar los subastadores. Incluyen:
Subasta inglesa
La subasta inglesa Subasta inglesa Una subasta inglesa, también conocida como subasta ascendente de grito abierto, comienza cuando un subastador anuncia la oferta inicial sugerida o el precio de reserva para el artículo en oferta. Los compradores interesados en el artículo comienzan a hacer ofertas por el artículo en oferta, y el subastador acepta ofertas más altas a medida que surgen. , también conocida como subasta abierta de precio ascendente, es el tipo de subasta más popular. Los postores pujaron abiertamente entre sí, siendo cada puja posterior más alta que la anterior. El subastador anuncia los precios y los postores levantan la mano para reconocer su aceptación del precio, hasta un punto en que ya no hay partes interesadas dispuestas a ofrecer un precio más alto.
Alternativamente, los postores (o apoderados que representan a los postores) pueden anunciar públicamente los montos de su oferta, siendo cada monto mayor que el monto de la oferta anterior. Cuando no hay más postores dispuestos a seguir pujando, el postor más alto debe pagar el precio antes de tomar posesión del activo. En ocasiones, el vendedor puede establecer un precio de reserva que las partes interesadas deben cumplir para tomar posesión del activo. Si ningún postor está dispuesto a pagar el precio de reserva, el artículo permanecerá sin vender.
subasta holandesa
El subastador inicia una subasta holandesa Subasta holandesa Una subasta holandesa es un proceso de descubrimiento de precios en el que el subastador comienza con el precio de venta más alto y lo baja hasta que alcanza un nivel de precio óptimo con un precio de venta muy alto para un número de artículos idénticos y lo baja hasta que algunas partes interesadas acepten el precio de venta o cuando se alcance el precio de reserva. Si el primer postor no compra todos los artículos en oferta, el subastador baja el precio hasta que se hayan comprado todos los artículos o se haya alcanzado el precio de reserva.
Los artículos se asignan en orden de oferta, de modo que el mejor postor toma sus artículos primero, seguido por el segundo mejor postor, y así sucesivamente hasta que se completen todos los artículos. Este método es popular en los Países Bajos, durante la venta de productos perecederos como pescado, tabaco y tulipanes. También se emplea en los mercados financieros durante los cambios de divisas y en el manejo de órdenes de mercado de acciones.
Recursos adicionales
Gracias por leer la guía de Finanzas para subastadores privados. Para seguir aprendiendo y avanzando en su carrera, los siguientes recursos financieros serán útiles:
- Licitación competitiva Licitación competitiva La licitación competitiva es una forma de licitación que se utiliza en la adquisición de bienes y servicios. Es utilizado por empresas y agencias gubernamentales que
- Acuerdo de compra definitiva Acuerdo de compra definitiva Un Acuerdo de compra definitiva (DPA) es un documento legal que registra los términos y condiciones entre dos empresas que celebran un acuerdo para una fusión, adquisición, desinversión, empresa conjunta o alguna forma de alianza estratégica. Es un contrato mutuamente vinculante
- Expresión de interés Expresión de interés (EOI) Una Expresión de interés (EOI) es uno de los documentos de la transacción inicial que el comprador comparte con el vendedor en un posible acuerdo de M&A. La EOI indica un serio interés por parte del comprador de que su empresa estaría interesada en pagar una determinada valoración y adquirir la empresa del vendedor a través de una oferta formal.
- Provisión de no compra No provisión de compra Una provisión de no compra es una cláusula contenida en el acuerdo de M&A entre el vendedor y el comprador que evita que el vendedor solicite propuestas de compra de otras partes durante un período de tiempo determinado. En esencia, la disposición limita al vendedor y protege al comprador.
