¿Qué son los datos demográficos?

La demografía se refiere a las características socioeconómicas de una población que las empresas utilizan para identificar las preferencias de productos y los comportamientos de compra de los clientes. Con las características de su mercado objetivo, las empresas pueden crear un perfil para su base de clientes. Pueden determinar sus clientes clave o el mercado objetivo y crear materiales de marketing. Mezcla de marketing de Walmart Walmart es una potencia empresarial y una de sus fortalezas clave es su mezcla de marketing. Sobrevivir en el mercado minorista requiere algo más que suerte.

Demografía: segmentación del mercado

La demografía también afecta otros factores comerciales, como los precios, el embalaje y las ofertas de servicios. Cuando las campañas de marketing están alineadas con la demografía de los clientes, es probable que las ventas aumenten.

Variables demograficas

¿Cuáles son los rasgos que influyen en una estrategia empresarial? Estas son algunas de las variables demográficas utilizadas por las empresas independientemente de la industria:

# 1 Poder adquisitivo

En general, diferentes productos y servicios atraen a diferentes grupos de ingresos, y el valor es un factor crítico para decidir qué productos comprar o qué servicios aprovechar. Los establecimientos gastronómicos de alta gama atienden a clientes con ingresos más altos, mientras que aquellos con ingresos más bajos y, por lo tanto, menos ingresos disponibles, probablemente opten por restaurantes asequibles.

Si su empresa vende prendas de vestir económicas, lo mejor es atraer a personas con salarios más bajos a través de tiendas de descuento y mayoristas. Por otro lado, diríjase a boutiques y tiendas minoristas especializadas donde van las personas con mayores ingresos.

# 2 Región Geográfica

La ubicación también afecta las preferencias de compra y los comportamientos de los clientes. Las empresas que aspiran a obtener mayores ventas y ganancias deben comprender cómo entran en juego las regiones geográficas de sus clientes. Por ejemplo, debe saber dónde compran sus clientes alimentos específicos, ya sean mercados locales o grandes supermercados. Si vende sus productos en áreas a las que los consumidores objetivo suelen acudir en busca de alimentos y bebidas, lo más probable es que aumente las ventas. De lo contrario, perderá dichos clientes.

# 3 Edad

Los productos y servicios atraen a diferentes grupos de edad. Por ejemplo, los millennials o las personas que tienen 35 años o menos suelen ser los clientes críticos de dispositivos como los últimos modelos de teléfonos y computadoras portátiles. La generación del baby boom, que se refiere a las personas que nacieron entre 1946 y 1964, también es un grupo grande. Si sus productos están diseñados para millennials, asegúrese de ofrecerlos en comunidades o áreas donde haya muchos jóvenes.

# 4 Estado familiar

¿La comunidad comprende muchas familias con niños o jóvenes profesionales que aún no están casados? El estado familiar como variable demográfica ejerce un impacto significativo en la estrategia empresarial. Las empresas deben comprender el estado general de la población en un área específica para determinar si sus productos o servicios les resultarán atractivos.

Cómo obtener información demográfica

La demografía juega un papel importante en el éxito de un negocio, pero ¿cómo se pueden obtener las variables relevantes? Una de las mejores formas es realizar estudios de investigación de mercado. Ya sea a través de correo electrónico, teléfono o reuniones en persona, una encuesta de investigación de mercado es una gran herramienta para obtener la mayor cantidad de datos demográficos posible. ¿Observa las preguntas relacionadas con la demografía en los formularios de comentarios en los establecimientos e incluso en línea? Los datos de las preguntas ayudan a las empresas a saber más sobre sus clientes.

Si necesita más datos demográficos, puede visitar el sitio web de la Oficina del Censo donde puede encontrar información sobre los clientes a nivel estatal o de condado. Las asociaciones comerciales y los capítulos locales de diferentes industrias también proporcionan datos demográficos que puede utilizar para su estrategia comercial.

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