Un esquema piramidal es un modelo de negocio insostenible en el que los inversores originales ganan dinero contratando a otros en lugar de vendiendo productos o servicios reales Productos y servicios Un producto es un artículo tangible que se pone en el mercado para su adquisición, atención o consumo durante un servicio es un elemento intangible, que surge de. El modelo funciona pidiendo a los nuevos inversores que realicen un pago por adelantado para que se les permita unirse al esquema. El dinero recibido de los nuevos reclutas se utiliza para pagar a los primeros inversores. A los nuevos miembros se les prometen ganancias si pueden reclutar a más personas en el esquema.
Aunque el concepto detrás de los esquemas piramidales suena simple, generalmente se presenta a los inversionistas de forma disfrazada. Por tanto, es importante familiarizarse con su funcionamiento, así como con las diferentes formas que puede adoptar.
Cómo funcionan los esquemas piramidales
Como sugiere su nombre, el esquema toma la estructura de una pirámide. Comienza con un individuo, el reclutador original, que está en la cúspide de la jerarquía. El individuo contrata a una persona, que debe invertir una determinada cantidad de dinero. Luego, el pago por adelantado se paga al reclutador original. Para que el nuevo recluta recupere su inversión, debe reclutar más miembros debajo de él, cada uno de los cuales también hará una inversión inicial.
Si el recluta logra que se unan 10 o más personas, habría obtenido una cantidad sustancial de ganancias con solo una pequeña inversión.
Cada uno de los miembros recién reclutados debe conseguir que se unan más personas. Por cada 10 personas que una persona trae a bordo, obtiene una ganancia sustancial, menos el pago inicial que hizo a la persona que lo contrató.
El reclutamiento continúa hasta el punto en que el esquema ya no puede mantenerse por sí mismo. En ese momento, los que están en la parte superior de la pirámide han obtenido enormes ganancias, mientras que los que están en la base terminan perdiendo su inversión.
El problema es que tal esquema no puede prosperar durante mucho tiempo. Hay un número limitado de personas que pueden unirse. Se engaña a los miembros haciéndoles pensar que al invertir, obtendrán muchas ganancias. Sin embargo, en realidad, el esquema no ha dado lugar generalmente a la creación de riqueza, ni los organizadores del esquema han comprado ningún activo.
Formas de esquemas piramidales
1. Marketing multinivel (MLM)
A diferencia de otros tipos de esquemas piramidales, el marketing multinivel (MLM) es en realidad una práctica comercial legal. Implica reclutar miembros para ayudar a vender un producto o servicio que proporcione valor. El recluta obtiene ganancias cuando vende el producto, y no necesariamente se requiere que se unan más personas.
Entonces, la principal diferencia entre otros esquemas piramidales y el marketing multinivel es que este último proporciona un producto o servicio genuino, mientras que el primero no.
Pero incluso entonces, uno puede encontrar una versión de MLM que existe como un esquema piramidal de MLM. Significa que la variante implicaría vender productos o servicios con poco o ningún valor. Por ejemplo, puede implicar la venta de materiales impresos, como cursos sobre inversiones. Un plan de este tipo puede sostenerse atrayendo reclutas para que compren productos no valiosos a precios elevados.
2. Promociones de regalos
Algunos de los esquemas vienen disfrazados de promociones de regalos. A menudo ocurren en clubes de inversión. La forma en que trabajan es que un reclutador recibe un regalo. Si el nuevo recluta puede conseguir que se unan más personas, él también recibe un regalo de aquellos que recluta. Los esquemas a menudo forman parte de los programas del club y se consideran ilegales.
Atributos de un esquema piramidal
Los esquemas piramidales tienen algunas características comunes a las que se debe prestar atención. Son:
1. Énfasis en la contratación
Si hay un programa que pone mucho énfasis en lograr que otros se unan, en lugar de vender un producto o servicio, es probable que sea ilegal.
2. Prohibición de venta de productos o servicios reales
Hay que tener mucho cuidado con los esquemas que no implican la venta de productos o servicios genuinos. Algunos estafadores crearán productos que suenen elegantes para que sea más fácil engañar a la gente.
3. Promesas de altos rendimientos en poco tiempo
Si a uno se le ofrece una forma de hacer dinero rápido en muy poco tiempo, debe ser escéptico acerca de tales esquemas. La única forma en que un programa puede generar ganancias rápidas es si los pagos de los nuevos empleados se utilizan para pagar a los primeros inversores.
4. Sin prueba de ingresos por ventas minoristas
Antes de unirse a cualquier programa, se debe solicitar una prueba de ingresos. Por ejemplo, pueden solicitar ver estados financieros Tres estados financieros Los tres estados financieros son el estado de resultados, el balance general y el estado de flujos de efectivo. Estas tres declaraciones fundamentales son intrincadas, que deben ser auditadas por un CPA profesional. Los registros mostrarán el tipo de actividades en las que participa la empresa. Como regla general, un plan debe obtener ingresos principalmente de la venta de productos o servicios en lugar de contratar personas.
Resumen
Un esquema piramidal es una estafa que se basa en un modelo de negocio insostenible. Implica conseguir que las personas se unan a algún tipo de plan de inversión por una tarifa. Luego, los nuevos reclutas deben lograr que más personas se unan para que puedan recuperar su inversión y obtener ganancias.
El proceso de contratación continúa hasta que el ciclo no puede sostenerse. Para cuando el esquema se desmorone, los primeros inversionistas (los que están en la parte superior de la pirámide) habrán obtenido ganancias significativas, mientras que los miembros más recientes habrán perdido en sus inversiones.
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