Recaudar dinero de una empresa de capital de riesgo (VC) es extremadamente desafiante. Las probabilidades de recibir un cheque de capital de Andreessen Horowitz son solo del 0,7% (ver más abajo), y las posibilidades de que su startup tenga éxito después de eso son solo del 8%. Combinado, eso es una tasa de éxito de 0.05% o 1 en 2000.
Fuente de datos de imagen. Nota: el gráfico no está a escala.
Entonces, ¿cómo puede aumentar sus probabilidades de construir una empresa que tenga éxito?
Esta guía destaca lo que las principales empresas de capital riesgo buscan en una idea de negocio y en un fundador.
Las probabilidades de ser financiado por un VC superior
Las probabilidades de ser financiado por Andreessen Horowitz son aproximadamente del 0,7% .
Marc Andreessen (socio fundador de la empresa de capital de riesgo Andreessen Horowitz) proporcionó recientemente un desglose interesante de las probabilidades de que una startup reciba financiación de su empresa en una entrevista en la Stanford Graduate Business School.
En la entrevista, Andreessen explica que hay aproximadamente 4.000 nuevas empresas al año que buscan recaudar fondos de capital de riesgo.
De las 4000 nuevas empresas que buscan financiación, miran alrededor de 3000 por año , en su mayoría provenientes del interés entrante. Ese número se descompone en aproximadamente 12 oportunidades por día (50 semanas por año, 5 días por semana).
De los 3.000 que examinan , miran a 200 muy en serio .
Al final, invierten en unas 20 startups cada año (0,7%).
Las probabilidades de éxito para una startup financiada por un VC superior
Andreessen continúa explicando que, desde una perspectiva agregada, el capital de riesgo principal financia aproximadamente 200 nuevas empresas por año.
Dado que hay 4.000 empresas que buscan financiación, eso se traduce en probabilidades del 5,0%.
De los 200 por ciento que están financiados por los principales VC, 15 de esas nuevas empresas generarán casi todo el rendimiento económico . El resto irá a cero o cojeará sin generar mucho retorno.
Por lo tanto, incluso los mejores VC superan la mitad de sus ofertas. Por lo tanto, tienen que tener mucho cuidado y son algo paranoicos acerca de estar equivocados.
Las probabilidades totales de éxito son 1 en 2000
Si las probabilidades de recibir financiación son del 0,7% y las posibilidades de éxito de una empresa financiada son del 8%, las probabilidades totales de éxito son del 0,05% (1 en 2000).
¿Qué buscan los VC en una startup?
Cuando un patrocinador como Andreessen considera financiar una startup, hay algunas cosas principales que buscan.
Las tres cualidades que buscan en una startup son:
- Enorme mercado
- Tecnología diferenciadora
- Gente increible
Estos criterios son bastante lógicos. Si el mercado es demasiado pequeño, no importa qué tan bueno sea el producto o servicio, simplemente no tendrá un gran impacto. Si la tecnología es demasiado similar a la de otros competidores, las probabilidades de separarse del grupo son bajas. Finalmente, sin gente increíble, ninguno de los otros dos criterios importa.
¿Qué busca un VC superior en un fundador?
De los tres criterios anteriores (mercado, tecnología, personas), la mayoría de las empresas de capital de riesgo dirán que la decisión depende en gran medida de las personas, ya que las opiniones sobre los mercados y la tecnología son extremadamente difíciles de acertar y no son necesariamente tan relevantes.
En términos de personas, los dos rasgos más importantes son:
- Coraje : no darse por vencido ante la adversidad; decidido a triunfar; puede aprender de los errores
- Genio - ideas, forma de pensar; más difícil de obligarte a hacer / más intrínseco
De esos dos rasgos, uno se puede aprender (a través del condicionamiento), pero el otro no.
Todos nacemos con un cierto cociente de valentía, pero esa figura se puede mejorar significativamente a través de la experiencia de vida, el acondicionamiento y el entrenamiento.
El genio, por otro lado, es muy difícil de desarrollar. La inteligencia se puede mejorar mediante la lectura, el aprendizaje continuo, etc., pero es posible que no aumente sus posibilidades de éxito.
Eso no quiere decir que el genio sea más importante que el coraje, en absoluto. Tener fuerza de voluntad y no detenerse ante ningún obstáculo es fundamental.
¿Qué hace un buen lanzamiento frente a un mal lanzamiento?
Buenos lanzamientos
Un buen discurso, según Andresseen, puede guiarlo a través del “laberinto de ideas” de cómo pasaron de su concepto original a una idea comercial que realmente funcionará. Solo hay un breve período de tiempo para presentar a un comité de inversiones, por lo que la historia debe ser muy concisa, lógica y convincente.
Malos lanzamientos
Un mal lanzamiento esencialmente carece de las cualidades de la lista de buenos lanzamientos anterior.
Específicamente, un mal lanzamiento puede tener las siguientes características:
- - El laberinto de ideas no está bien explicado (se pierde en el laberinto)
- - Mercado pequeño, tecnología común, gente común.
- - El fundador no se apega a su posición cuando se le desafía
- - Una estrategia de "yo también" (p. Ej., Es como Snapchat, para gatos)
Recursos útiles para empresas emergentes y fundadores
Si espera recaudar dinero de una importante empresa de capital de riesgo, ¡definitivamente tiene mucho trabajo por delante! Para ayudarlo a prepararse para su presentación, tenemos muchas herramientas y recursos para ayudarlo. Los recursos relevantes incluyen:
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