¿Qué es la diversificación de productos?

La diversificación de productos es una estrategia empleada por una empresa para aumentar la rentabilidad Ratios de rentabilidad Los ratios de rentabilidad son métricas financieras utilizadas por analistas e inversores para medir y evaluar la capacidad de una empresa para generar ingresos (ganancias) en relación con los ingresos, los activos del balance, los costos operativos, y capital contable durante un período de tiempo específico. Muestran qué tan bien una empresa utiliza sus activos para generar ganancias y lograr un mayor volumen de ventas de nuevos productos. La diversificación puede ocurrir a nivel empresarial o corporativo. Estructura corporativa La estructura corporativa se refiere a la organización de diferentes departamentos o unidades comerciales dentro de una empresa. Según los objetivos de la empresa y la industria.

Diversificación de productos a nivel empresarial : expansión a un nuevo segmento de una industria en la que la empresa ya está operando.

Diversificación de productos a nivel corporativo : expansión a una nueva industria que está más allá del alcance de la unidad de negocios actual de la compañía.

La diversificación es una de las cuatro principales estrategias de crecimiento ilustradas por la matriz de producto / mercado de Igor Ansoff:

Diversificación del producto

Estrategias de diversificación

Hay tres tipos de técnicas de diversificación:

1. Diversificación concéntrica

La diversificación concéntrica implica agregar productos o servicios similares al negocio existente. Por ejemplo, cuando una empresa de informática que produce principalmente ordenadores de sobremesa empieza a fabricar portátiles, está siguiendo una estrategia de diversificación concéntrica.

2. Diversificación horizontal

La diversificación horizontal implica proporcionar productos o servicios nuevos y no relacionados a los consumidores existentes. Por ejemplo, un fabricante de portátiles que entra en el mercado de los bolígrafos está siguiendo una estrategia de diversificación horizontal.

3. Diversificación de conglomerados

La diversificación de conglomerados implica la adición de nuevos productos o servicios que no guardan relación significativa y no tienen similitudes tecnológicas o comerciales. Por ejemplo, si una empresa de informática decide producir portátiles, la empresa está siguiendo una estrategia de diversificación de conglomerados.

De los tres tipos de técnicas de diversificación, la diversificación de conglomerados es la estrategia más riesgosa. La diversificación de conglomerados requiere que la empresa ingrese a un nuevo mercado y venda productos o servicios a una nueva base de consumidores. Una empresa incurre en mayores costos de investigación y desarrollo Costo de bienes manufacturados (COGM) El costo de bienes manufacturados, también conocido como COGM, es un término utilizado en contabilidad gerencial que se refiere a un programa o estado de cuenta que muestra los costos totales de producción de una empresa durante un período de tiempo específico. y costos de publicidad. Además, la probabilidad de fracaso es mucho mayor en una estrategia de diversificación de conglomerados.

¿Por qué las empresas se diversifican?

Además de lograr una mayor rentabilidad, existen varias razones para que una empresa se diversifique. Por ejemplo:

  • La diversificación mitiga los riesgos en caso de una recesión de la industria.
  • La diversificación permite más variedad y opciones de productos y servicios. Si se hace correctamente, la diversificación proporciona un tremendo impulso a la imagen de marca y la rentabilidad de la empresa.
  • La diversificación se puede utilizar como defensa. Al diversificar productos o servicios, una empresa puede protegerse de las empresas competidoras.
  • En el caso de una fuente de ingresos en un mercado de crecimiento lento, la diversificación permite a la empresa hacer uso de los flujos de efectivo excedentes.

Es hora de diversificar

Riesgos en la diversificación de productos

Entrar en un mercado desconocido supone un riesgo significativo para una empresa. Por lo tanto, las empresas solo deben seguir una estrategia de diversificación cuando su mercado actual muestre oportunidades de crecimiento futuras lentas o estancadas.

Para medir el riesgo o las posibilidades de éxito de la diversificación, se utilizan tres pruebas:

  1. La prueba de atractivo : las industrias o mercados elegidos para la diversificación deben ser atractivos. El análisis de las cinco fuerzas de Porter se puede realizar para determinar el atractivo de una industria.
  2. La prueba del costo de entrada: el costo de entrada no debe capitalizar todas las ganancias futuras.
  3. La prueba de los mejores : debe haber sinergia; la nueva unidad debe obtener una ventaja competitiva de la corporación o viceversa.

Antes de considerar la diversificación, una empresa debe considerar las tres pruebas anteriores.

Ejemplos de diversificación exitosa

Aquí hay dos ejemplos notables de diversificación exitosa:

Energia General

General Electric suele entrar en discusiones cuando habla de historias de diversificación exitosas. GE comenzó como una fusión en 1892 entre dos compañías eléctricas y ahora opera en varios segmentos: aviación, conexiones de energía, atención médica, iluminación, petróleo y gas, energía, energía renovable, transporte y más.

Walt Disney

Walt Disney Company se diversificó con éxito desde su negocio principal de animación a parques temáticos, líneas de cruceros, complejos turísticos, transmisión de televisión, entretenimiento en vivo y más.

Recursos adicionales

Gracias por leer esta guia. La misión de Finanzas es capacitar a cualquier persona para que se convierta en un gran analista financiero a través de nuestro programa de Analista de Valoración y Modelado Financiero Certificación FMVA® Únase a más de 350,600 estudiantes que trabajan para empresas como Amazon, JP Morgan y Ferrari. A medida que continúe su progresión, estos recursos financieros adicionales serán útiles:

  • Posicionamiento en el mercado Posicionamiento en el mercado El posicionamiento en el mercado se refiere a la capacidad de influir en la percepción del consumidor con respecto a una marca o producto en relación con la competencia. El objetivo del mercado
  • Efecto de red Efecto de red El efecto de red es un fenómeno en el que los usuarios actuales de un producto o servicio se benefician de alguna manera cuando el producto o servicio es adoptado por usuarios adicionales. Muchos usuarios crean este efecto cuando se agrega valor a su uso del producto. El ejemplo más grande y conocido de efecto de red es Internet.
  • Ley de la oferta Ley de la oferta La ley de la oferta es un principio básico en economía que afirma que, suponiendo que todo lo demás sea constante, un aumento en el precio de los bienes tendrá un aumento directo correspondiente en la oferta de los mismos. La ley de la oferta describe el comportamiento del productor cuando el precio de un bien sube o baja.
  • Poder de negociación de los proveedores Poder de negociación de los proveedores El poder de negociación de los proveedores, una de las fuerzas del Marco de análisis de la industria de las cinco fuerzas de Porter, es la imagen especular del poder de negociación

Recomendado

¿Qué es la tasa de rotación de empleados?
¿Qué es el presupuesto basado en actividades?
¿Qué es un entorno macro?