DealSource Partners es una firma de banca de inversión que presta servicios a empresas del mercado intermedio en los Estados Unidos. La firma ofrece servicios de fusiones y adquisiciones, finanzas corporativas Trabajos de finanzas corporativas Los mejores trabajos de finanzas corporativas en grandes empresas operativas: desde una perspectiva de finanzas corporativas, los mejores trabajos son aquellos que están más cerca de las decisiones relacionadas con la asignación de capital, inversiones y planificación y creación de valor. , y servicios de asesoría estratégica a empresas públicas y privadas.
DealSource está dirigido por un equipo de cinco directores generales, cada uno con más de dos décadas de experiencia en la industria financiera. Presta servicios a empresas de diversas industrias, como bienes raíces, fabricación, distribución, atención médica, servicios B2B, tecnología y servicios financieros.
Servicios ofrecidos en DealSource Partners
DealSource Partners proporciona los siguientes servicios a sus clientes:
1. Fusiones y adquisiciones
Como empresa de fusiones y adquisiciones, DealSource ayuda a las empresas a expandirse a nuevos mercados identificando e introduciendo objetivos de adquisición estratégicos que coincidan con sus criterios de adquisición. Una vez que se ha identificado un objetivo, la firma realiza una evaluación para determinar si representa las necesidades del cliente.
DealSource también analiza la estructura de capital del adquirente para determinar el impacto potencial de la adquisición en su estructura de capital. También lleva a cabo la diligencia debida Diligencia debida La diligencia debida es un proceso de verificación, investigación o auditoría de un posible acuerdo u oportunidad de inversión para confirmar todos los hechos relevantes e información financiera, y para verificar cualquier otra cosa que surgió durante un acuerdo o inversión de fusiones y adquisiciones. proceso. La debida diligencia se completa antes de que se cierre un trato. del objetivo de adquisición para obtener toda la información que el adquirente pueda querer saber sobre la empresa objetivo. Cuando el adquirente no puede financiar la transacción con sus ingresos retenidos, la empresa organiza el financiamiento de deuda Financiamiento de deuda vs Financiamiento de capital Deuda vs Financiamiento de capital: ¿cuál es mejor para su negocio y por qué? La respuesta simple es que depende.La decisión de capital frente a deuda se basa en una gran cantidad de factores, como el clima económico actual, la estructura de capital existente de la empresa y la etapa del ciclo de vida de la empresa, por nombrar algunos. o colocación de acciones con su red de proveedores financieros.
2. Capital de crecimiento y colocación de deuda
DealSource Partners sirve como enlace entre las empresas que buscan capital de crecimiento y proveedores financieros. Las empresas que buscan expandirse a nuevos mercados a menudo enfrentan problemas para acceder a grandes cantidades de capital de sus bancos. La firma viene a evaluar los requerimientos de capital de la empresa y recomienda una estructura de capital ideal que favorezca las necesidades de la empresa, ya sea financiamiento o colocación de capital.
Una vez que ambas partes han acordado la estructura de financiación adecuada, DealSource se pone en contacto con los inversores / prestamistas interesados. La firma presenta al proveedor financiero un memorando de información confidencial que explica los requisitos de financiamiento y lo que obtendrán a cambio. Durante las negociaciones, DealSource actúa como enlace de comunicación entre los representantes legales de la empresa cliente y los proveedores financieros. Una vez que han celebrado un acuerdo de financiación, DealSource concluye las negociaciones y cierra la transacción después de que la empresa cliente haya obtenido la financiación.
3. Servicios de venta y cesión
Cuando una empresa está contemplando vender todo su negocio o una parte de la empresa, DealSource interviene para supervisar la transacción y garantizar que el negocio obtenga la valoración más alta. Lo logra mediante la realización de una valoración independiente de la empresa para conocer su valor de mercado actual y asesora al cliente si las condiciones del mercado son ideales para proceder con la transacción.
Una vez que ambas partes acuerdan proceder con la venta, DealSource prepara un Memorando de información confidencial (CIM) CIM - Memorando de información confidencial Un Memorando de información confidencial (CIM) es un documento que se utiliza en fusiones y adquisiciones para transmitir información importante en un proceso de venta. Guía, ejemplos y plantilla que brinda información sobre la empresa a compradores potenciales. El memorando proporciona una breve descripción general de la empresa e incluye información sobre la historia de la empresa, los servicios, el desempeño financiero y las tendencias de ingresos durante los años anteriores. Luego, la empresa se pone en contacto con posibles compradores que han expresado interés en completar la transacción.
DealSource gestiona el proceso de negociación con el objetivo de conseguir el mejor trato posible para la empresa cliente. Lleva a cabo un proceso de debida diligencia para el negocio del cliente para que el nuevo propietario tenga toda la información necesaria que necesita saber sobre el negocio. Una vez que la empresa ha llegado a un acuerdo con un posible comprador, ayuda a estructurar un paquete de financiación fiscalmente eficiente y cierra la transacción.
Equipo directivo de DealSource Partners
Los siguientes son los altos ejecutivos de DealSource Partners:
Larry Bear - Director ejecutivo
Bear es uno de los directores de DealSource y cuenta con más de 30 años de experiencia en la operación, el crecimiento y la adquisición de empresas del mercado intermedio. Anteriormente vendió empresas y representó a compradores en diversas industrias, como servicios empresariales, alimentos, atención médica, manufactura, tecnología, consultoría y agricultura.
El director gerente comenzó a vender y adquirir negocios a principios de la década de 1980. Trabajó en Geneva Group en el área de Nueva York, donde realizó más de 12 transacciones de empresas del mercado intermedio en tres años. Más tarde, a mediados de la década de 1990, Bear se convirtió en un intermediario independiente y representó a empresas de capital privado que buscaban realizar adquisiciones de empresas con ingresos que oscilaban entre los 30 y los 150 millones de dólares.
En 2007, adquirió un servicio de contestador automático en Nueva York. Modernizó la empresa mediante la transición de operadores físicos a operadores remotos, antes de fusionarse con una empresa más grande.
Ken Lacy - Director ejecutivo
Lacy es directora general de DealSource, con más de 25 años de experiencia en la prestación de servicios de asesoría en fusiones y adquisiciones y financiación empresarial a empresas públicas y privadas del mercado medio. Ha centrado su experiencia en el lado de la compra de transacciones de fusiones y adquisiciones, con más de 60 transacciones, algunas de las cuales involucran empresas extranjeras que buscan adquirir empresas estadounidenses.
En el pasado, Lacy también realizó transacciones en diversas industrias, como distribución minorista y mayorista, fabricación, atención médica, servicios comerciales, transporte, tecnología y bienes raíces.
Antes de unirse a DealSource, Lacy se desempeñó en varias organizaciones como director financiero y director de marketing. También trabajó como químico de investigación analítica al comienzo de su carrera. Lacy obtuvo su MBA de la Wharton School of Business and Finance y es un CFA certificado.
Michael Chasse - Director ejecutivo
Chasse es director gerente de DealSource y brinda servicios de asesoría con respecto a adquisiciones, ventas y oportunidades de financiamiento. Durante las últimas tres décadas, ha cerrado varias transacciones en la industria de bienes raíces que involucran ventas con arrendamiento posterior, banca de terrenos, selección de sitios y construcción y desarrollo residencial.
Chasse también es conferencista, hablando en varias organizaciones profesionales y seminarios sobre temas relacionados con las tendencias y pronósticos inmobiliarios. Ha brindado servicios de consultoría en suscripción, segmentación de productos, análisis de mercado, planificación estratégica y adquisiciones estratégicas. Chasse recibió su licenciatura en Finanzas de la Universidad Estatal de Arizona.
David Luvisa - Director general
Luvisa también es directora general de DealSource. Sus áreas de especialización incluyen fusiones y adquisiciones, servicios de asesoría en finanzas corporativas y consultoría financiera. Anteriormente, completó docenas de transacciones con empresas del mercado intermedio, y algunas de las transacciones se extendieron a Asia, Europa y Canadá. Durante estos compromisos, Luvisa adquirió una experiencia significativa en los sectores de tecnología, fabricación y materiales de construcción.
Antes de unirse a DealSource, Luvisa dirigió una de las divisiones de Citigroup que prestaba servicios a empresas del mercado intermedio en EE. UU. Supervisó directamente un equipo de banqueros de inversión y personal de apoyo asignado a la división. Antes de eso, trabajó en EF Hutton como consultor financiero.
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- Capitalización de mercado Capitalización de mercado La capitalización de mercado (Market Cap) es el valor de mercado más reciente de las acciones en circulación de una empresa. Market Cap es igual al precio actual de la acción multiplicado por el número de acciones en circulación. La comunidad inversora a menudo utiliza el valor de capitalización de mercado para clasificar empresas.
- Tácticas de negociación Tácticas de negociación La negociación es un diálogo entre dos o más personas con el objetivo de llegar a un consenso sobre un tema o temas en los que existe un conflicto. Es importante que las partes negociadoras conozcan las buenas tácticas de negociación para que su lado gane o para crear una situación de beneficio mutuo para ambas partes.
- Empresa privada vs empresa pública Empresa privada vs empresa pública La principal diferencia entre una empresa privada y una empresa pública es que las acciones de una empresa pública se negocian en una bolsa de valores, mientras que las acciones de una empresa privada no.
- Acuerdo de compraventa Acuerdo de compraventa El acuerdo de compraventa (SPA) representa el resultado de negociaciones comerciales y de precios clave. En esencia, establece los elementos acordados del acuerdo, incluye una serie de protecciones importantes para todas las partes involucradas y proporciona el marco legal para completar la venta de una propiedad.
