Una estrategia de marketing pull, también llamada estrategia promocional pull, se refiere a una estrategia en la que una empresa tiene como objetivo aumentar la demanda de sus productos.Costos del producto Los costos del producto son los costos en los que se incurre para crear un producto destinado a la venta a los clientes. Los costos del producto incluyen material directo (DM), mano de obra directa (DL) y gastos generales de fabricación (MOH). y atraer (“atraer”) a los consumidores al producto. Las estrategias de pull marketing giran en torno a conseguir consumidores. Tipos de compradores Los tipos de compradores son un conjunto de categorías que describen los hábitos de gasto de los consumidores. El comportamiento del consumidor revela cómo atraer a personas con diferentes hábitos para que deseen un producto en particular. Una estrategia de marketing de arrastre se puede utilizar sola o junto con una estrategia de marketing de empuje.
En una estrategia de pull marketing, el objetivo es hacer que un consumidor busque activamente un producto y que los minoristas lo almacenen en respuesta a la demanda directa del consumidor.
Ejemplos de uso de una estrategia de marketing pull
En una estrategia de marketing de atracción, una empresa comercializa su producto directamente a los consumidores. Los consumidores luego buscan los productos para comprar. Hay varios métodos de marketing pull disponibles en la actualidad, que incluyen:
- Redes sociales
- Boca a boca
- Cobertura mediática
- Promociones y descuentos de ventas
- Publicidad
- Correo de propaganda
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Ilustración de una estrategia de marketing pull
Una estrategia de pull marketing se ilustra a continuación:
Como se ilustró anteriormente, una estrategia de marketing de atracción implica que una empresa utilice actividades de marketing. 5 P del marketing. Las 5 P de atraer a los consumidores a sus productos.
Con referencia a la ilustración anterior, por ejemplo, una empresa de producción ejecuta campañas de marketing directamente a los consumidores. Debido a las campañas de marketing, los consumidores buscan un producto en particular y van a los minoristas que buscan comprar el producto. Luego, los minoristas se acercan al productor para que puedan almacenar el producto y responder a la demanda directa del consumidor.
Una estrategia de pull marketing puede contrastarse con una estrategia de push marketing, donde las actividades de marketing se emplean a lo largo de la cadena de suministro Cadena de suministro La cadena de suministro es el sistema completo de producción y entrega de un producto o servicio, desde la etapa inicial de abastecimiento de las materias primas hasta el final .
Ejemplo de una estrategia de marketing pull
Colin lanzó recientemente un nuevo producto: el Fanner 3000. Después de pasar meses en el clima cálido de Hong Kong, Colin desarrolló un producto de ventilador innovador que no emite sonido, tiene un precio competitivo, es energéticamente eficiente y puede enfriar una habitación a un temperatura elegida.
Para comercializar su producto, Colin decidió impulsar la demanda del producto a través del rumor de las redes sociales, el boca a boca y la cobertura de los medios. Para ser más específico, Colin publicó varios anuncios en Facebook e Instagram, trabajó con influencers de YouTube para crear promociones de video y logró que su producto apareciera en un sitio web de noticias de tecnología. Una semana después de implementar estas actividades de marketing, el teléfono de Colin comienza a sonar, ya que los minoristas y distribuidores preguntan sobre cómo almacenar el producto en sus tiendas.
A través de las actividades de marketing anteriores, Colin está utilizando una estrategia de atracción: creando demanda de los consumidores y atrayendo a los consumidores, minoristas y distribuidores a su producto.
Ventajas
Hay varias ventajas de una estrategia de marketing pull:
- Capaz de establecer contacto directo con los consumidores y fidelizarlos.
- Mayor poder de negociación con minoristas y distribuidores
- Se enfoca en crear valor de marca y valor del producto
- Los consumidores están buscando activamente el producto, lo que elimina gran parte de la presión de realizar marketing de salida.
- Se puede utilizar para probar la aceptación de un producto en el mercado y obtener comentarios de los consumidores sobre el producto.
Desventajas
Las posibles desventajas de utilizar una estrategia de extracción incluyen las siguientes:
- Por lo general, funciona de manera efectiva solo cuando hay una alta lealtad a la marca
- El tiempo de espera es largo, ya que los consumidores están comparando alternativas antes de realizar una compra.
- Requiere crear una alta demanda de un producto, lo que puede ser difícil en un panorama de mercado altamente competitivo.
- Requiere grandes esfuerzos de marketing para convencer a los consumidores de que busquen activamente el producto (pueden, en cambio, simplemente decidir conformarse con cualquier producto similar que un minorista tenga en stock, en lugar de insistir en obtener su producto)
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