¿Qué es la matriz de Boston Consulting Group (BCG)?

Boston Consulting Group Matrix (BCG Matrix), también conocida como matriz de cartera de productos, es una herramienta de planificación empresarial que se utiliza para evaluar la posición estratégica de la cartera de marcas de una empresa Valor de marca En marketing, el valor de marca se refiere al valor de una marca y está determinada por la percepción que tiene el consumidor de la marca. El valor de marca puede ser positivo o. La BCG Matrix es uno de los métodos de análisis de cartera más populares. Clasifica los productos y / o servicios de una empresa en una matriz de dos por dos. Cada cuadrante se clasifica como de rendimiento bajo o alto, según la participación de mercado relativa y la tasa de crecimiento del mercado. Tasa de crecimiento sostenible La tasa de crecimiento sostenible es la tasa de crecimiento que una empresa puede esperar ver a largo plazo. A menudo denominado G, la tasa de crecimiento sostenible se puede calcular multiplicando el valor de una empresas tasa de retención de ganancias por su rendimiento sobre el capital. La tasa de crecimiento se puede calcular sobre una base histórica y promedio. Obtenga más información sobre estrategia en el Curso de estrategia empresarial de Finanzas.

Matriz BCG

Comprensión de la matriz de Boston Consulting Group (BCG)

El eje horizontal de la matriz BCG representa la cantidad de participación de mercado de un producto y su fuerza en el mercado en particular. Al utilizar la participación de mercado relativa, ayuda a medir la competitividad de una empresa.

El eje vertical de la matriz BCG representa la tasa de crecimiento de un producto y su potencial para crecer en el mercado en particular.

Además, hay cuatro cuadrantes en la matriz BCG:

  1. Signos de interrogación : productos con un alto crecimiento de mercado pero una baja cuota de mercado.
  2. Estrellas : Productos con alto crecimiento de mercado y alta participación de mercado.
  3. Perros : Productos con un crecimiento de mercado bajo y una participación de mercado baja.
  4. Vacas de efectivo : productos con un crecimiento de mercado bajo pero una participación de mercado alta.

El supuesto en la matriz es que un aumento en la participación de mercado relativa resultará en un aumento del flujo de efectivo. Una empresa se beneficia de la utilización de economías de escala Las economías de escala se refieren a la ventaja de costos que experimenta una empresa cuando aumenta su nivel de producción. La ventaja surge debido a la relación inversa entre el costo fijo por unidad y la cantidad producida. Cuanto mayor sea la cantidad de producción producida, menor será el costo fijo por unidad. Tipos, ejemplos, guían y obtienen una ventaja de costos en relación con la competencia. La tasa de crecimiento del mercado varía de una industria a otra, pero generalmente muestra un punto de corte del 10%: las tasas de crecimiento superiores al 10% se consideran altas, mientras que las tasas de crecimiento inferiores al 10% se consideran bajas.

Obtenga más información sobre estrategia en el Curso de estrategia empresarial de Finanzas.

La matriz BCG: signos de interrogación

Los productos en el cuadrante de los signos de interrogación se encuentran en un mercado que está creciendo rápidamente, pero donde los productos tienen una participación de mercado baja. Los signos de interrogación son los productos más intensivos en gestión y requieren una gran inversión y recursos para aumentar su participación en el mercado. Las inversiones en signos de interrogación generalmente se financian con flujos de efectivo del cuadrante de la fuente de efectivo.

En el mejor de los casos, una empresa idealmente querría convertir los signos de interrogación en estrellas (como lo indica A). Si los signos de interrogación no logran convertirse en líderes del mercado, terminan convirtiéndose en perros cuando el crecimiento del mercado disminuye.

La matriz BCG: perros

Los productos del cuadrante de perros se encuentran en un mercado que está creciendo lentamente y donde los productos tienen una participación de mercado baja. Los productos en el cuadrante de los perros generalmente pueden mantenerse por sí mismos y proporcionar flujos de efectivo, pero los productos nunca llegarán al cuadrante de estrellas. Las empresas suelen eliminar gradualmente los productos del cuadrante de perros (como se indica en B) a menos que los productos sean complementarios a los productos existentes o se utilicen con fines competitivos.

La matriz BCG: estrellas

Los productos en el cuadrante estrella se encuentran en un mercado que está creciendo rápidamente y en el que los productos tienen una alta participación de mercado. Los productos en el cuadrante de estrellas son productos líderes en el mercado y requieren una inversión significativa para conservar su posición en el mercado, impulsar el crecimiento y mantener una ventaja competitiva Ventaja competitiva Una ventaja competitiva es un atributo que permite a una empresa superar a sus competidores. Las ventajas competitivas permiten que una empresa logre.

Las estrellas consumen una cantidad significativa de efectivo pero también generan grandes flujos de efectivo. A medida que el mercado madura y los productos siguen siendo exitosos, las estrellas migrarán para convertirse en vacas de efectivo. Las estrellas son posesión preciada de una empresa y son lo más importante en la cartera de productos de una empresa.

La matriz BCG: vacas de efectivo

Los productos en el cuadrante de las vacas de efectivo se encuentran en un mercado que está creciendo lentamente y donde los productos tienen una alta participación de mercado. Los productos en el cuadrante de las vacas de efectivo se consideran productos líderes en el mercado. Los productos ya tienen una cantidad significativa de inversiones en ellos y no requieren inversiones adicionales significativas para mantener su posición.

Los flujos de efectivo generados por las vacas de efectivo son altos y generalmente se utilizan para financiar estrellas y signos de interrogación. Los productos en el cuadrante de las vacas de efectivo se "ordeñan" y las empresas invierten la menor cantidad de efectivo posible mientras obtienen las ganancias generadas por los productos.

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  • Oferta y demanda agregadas Oferta y demanda agregadas La oferta y demanda agregadas se refiere al concepto de oferta y demanda pero aplicado a escala macroeconómica. La oferta y la demanda agregadas se grafican contra el nivel de precios agregado en una nación y la cantidad agregada de bienes y servicios intercambiados.
  • Posicionamiento en el mercado Posicionamiento en el mercado El posicionamiento en el mercado se refiere a la capacidad de influir en la percepción del consumidor con respecto a una marca o producto en relación con la competencia. El objetivo del mercado
  • Efecto de red Efecto de red El efecto de red es un fenómeno en el que los usuarios actuales de un producto o servicio se benefician de alguna manera cuando el producto o servicio es adoptado por usuarios adicionales. Muchos usuarios crean este efecto cuando se agrega valor a su uso del producto. El ejemplo más grande y conocido de efecto de red es Internet.
  • Productos sustitutos Productos sustitutos Los productos sustitutos ofrecen a los consumidores opciones a la hora de tomar decisiones de compra al proporcionar alternativas igualmente buenas, aumentando así la utilidad. Sin embargo, desde la perspectiva de una empresa, los productos sustitutos crean una rivalidad. Como resultado, las empresas pueden incurrir en altos costos de marketing y promoción al competir

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